Tech

Bagaimana Crowdfunding Sebenarnya Bekerja pada Tahun 2024, dan Apakah Anda Harus Menggunakannya untuk Mengumpulkan Uang

Timesis amerika Tuesday, May 21 2024

Crowdfunding adalah keuangan seperti halnya Uber bagi taksi atau Airbnb bagi hotel: Menggunakan kebijaksanaan dan sumber daya massa untuk mengumpulkan uang.

Umumnya, crowdfunding mengumpulkan banyak investor kecil atau donor untuk mendanai bisnis, startup, atau inisiatif pribadi. Konsepnya didasarkan pada upaya bersama dari sejumlah besar individu yang berinvestasi dalam jumlah kecil dan memanfaatkan internet sebagai platform untuk menyajikan kampanye mereka dan mencapai investor potensial di seluruh dunia.

Dengan kata sederhana, crowdfunding adalah setara dengan melempar koin ke topi untuk membantu menciptakan dana untuk suatu tujuan atau ide. Pada dasarnya, ini adalah ketika individu, startup, atau organisasi memaparkan ide mereka kepada sekelompok besar investor potensial dengan harapan mengumpulkan jumlah uang tertentu.

Jenis-jenis Crowdfunding

Secara umum, ada empat jenis crowdfunding:

Crowdfunding Berbasis Hadiah: Pendukung memberikan uang untuk proyek dan menerima barang atau layanan nyata sebagai imbalan. Kickstarter dan Indiegogo adalah platform populer untuk jenis ini.
Crowdfunding Ekuitas: Investor menerima saham di perusahaan, biasanya dalam bentuk saham ekuitas. Jenis crowdfunding ini diatur oleh otoritas keuangan untuk melindungi investor. Ini sudah dimungkinkan di Eropa sejak lama, dengan Crowdcube dan Seedrs memimpin jalan. Di Amerika Serikat, crowdfunding ekuitas lebih baru, dengan sejumlah situs yang muncul, termasuk WeFunder, Start Engine, dan Republic.
Crowdfunding Utang (atau pinjaman peer-to-peer): Pendukung meminjamkan uang ke proyek atau bisnis dengan pemahaman bahwa uang akan dikembalikan dengan bunga. Platform seperti Lending Club dan Prosper memfasilitasi jenis crowdfunding ini.
Crowdfunding Berbasis Donasi: Orang mendonasikan untuk tujuan, proyek, atau organisasi tanpa mengharapkan apa pun sebagai imbalan. GoFundMe mungkin adalah platform terkenal di sini.

Bagaimana Cara Kerjanya?

Daripada mengumpulkan sejumlah besar dana dari investor institusi seperti bank, ventura modal, atau perusahaan ekuitas swasta, crowdfunding meminta sejumlah besar investasi kecil dari publik.

Para investor potensial ini disajikan dengan kampanye yang dirancang dengan baik yang mendetailkan segalanya mulai dari konsep dan rencana jalan hingga manfaat potensial bagi pendukung. Bergantung pada jenis crowdfunding, sebuah kampanye bisa menawarkan hadiah kepada pendukung, ekuitas dalam bisnis, atau hanya kepuasan berkontribusi untuk tujuan yang layak.

Kelebihan dan Kekurangan Crowdfunding untuk Startup

Crowdfunding menawarkan cara baru bagi startup untuk mengumpulkan dana, memvalidasi pasar mereka, dan membangun komunitas. Namun, itu juga memerlukan usaha yang substansial dan bisa mengalihkan aktivitas dari membangun startup untuk jangka waktu yang signifikan.

Pro Crowdfunding

Crowdfunding menyediakan cara untuk mengumpulkan dana tanpa pinjaman bank tradisional atau menyerahkan ekuitas kepada ventura modal. Ini sangat berguna untuk startup yang mungkin tidak memiliki akses ke sumber pendanaan tradisional.

Ini juga dapat membantu menemukan validasi pasar: Dengan "mengjual" produk sebelum diproduksi secara massal, Anda mendapatkan umpan balik awal dan mengukur minat pasar. Kampanye yang sukses dapat menjadi sinyal kuat bahwa ada permintaan untuk produk atau layanan Anda.

Yang menarik adalah bahwa kampanye crowdfunding bisa berfungsi ganda sebagai kampanye pemasaran. Ini menciptakan sensasi dan memberikan platform untuk membagikan kisah, misi, dan visi Anda, yang potensial menarik pelanggan, investor, dan perhatian media.

Crowdfunding juga sering menarik early adopters yang sangat antusias tentang adanya produk; ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menemukan komunitas pendukung yang berinvestasi dalam kesuksesan Anda. Para early adopters ini dapat memberikan umpan balik berharga, mempromosikan merek Anda, dan tetap menjadi pelanggan setia selama bertahun-tahun ke depan.

Manfaat lainnya adalah bahwa crowdfunding adalah risiko keuangan yang relatif rendah untuk startup. Berbeda dengan pinjaman tradisional, crowdfunding tidak memerlukan pembayaran kembali jika bisnis tidak berhasil.

Kontra Crowdfunding

Ini tidak selalu sugih dan bagus, bagaimanapun. Kampanye crowdfunding membawa risiko dan kekurangan, juga. Membuat dan mengelola kampanye crowdfunding yang sukses memerlukan usaha yang signifikan, termasuk membuat materi promosi, memperbarui pendukung, dan menangani logistik. Kampanye yang baik harus dipromosikan dengan baik, yang bisa menjadi sangat mahal juga.

Tantangan lain adalah dengan membagikan ide Anda kepada publik, Anda berisiko mengungkapkannya kepada pesaing potensial. Anda juga efektifnya menjalani prototipe di depan umum, jadi ada kemungkinan menerima umpan balik atau kritik negatif — bahkan jika kritik tersebut tidak valid (bagaimanapun, orang belum mencoba produk Anda), itu sudah tersedia di sana dalam hitam di atas putih, yang membawa risiko reputasi.

Meskipun biasanya risiko keuangan terbatas, kampanye crowdfunding yang sukses memiliki kewajiban. Ide nya adalah bahwa Anda harus memenuhi janji yang dibuat kepada pendukung, yang bisa termasuk produksi dan pengiriman produk. Ini bisa menjadi tantangan bagi startup baru.

Banyak platform juga memiliki keanehan menarik: Anda harus mencapai tujuan penggalangan dana Anda untuk menerima uang. Gagal mencapai tujuan Anda bisa berarti tidak mendapatkan apa pun, bahkan jika Anda mengumpulkan jumlah yang signifikan.

Tentu, jika platform itu sendiri menambahkan nilai, mungkin itu layak, tetapi bagi banyak startup, biaya bisa terbukti jauh lebih tinggi dibandingkan jika Anda telah melakukan penjualan lebih tradisional.

6 Tips untuk Menjalankan Kampanye Crowdfunding yang Sukses

1. Jangan Memiliki Produk yang Buruk

Pasar saat ini dipenuhi dengan ide dan inovasi baru, membuat semakin sulit bagi produk apa pun untuk menonjol tanpa proposisi nilai yang unik. Produk yang dirancang dengan baik menanggapi kebutuhan pasar yang jelas atau memecahkan masalah tertentu dengan cara yang efektif dan superior dibandingkan dengan solusi yang ada.

Keunggulan ini bisa berupa inovasi, kemudahan penggunaan, hemat biaya, atau kombinasi dari semua itu. Ini melampaui daya tarik pasar langsung.

Dalam konteks crowdfunding, di mana Anda berhadapan langsung dengan calon pelanggan dan investor, produk adalah pitch terkuat Anda. Platform crowdfunding penuh dengan pendukung yang cerdas yang mencari tidak hanya produk inovatif, tetapi juga bukti viabilitas, skalabilitas, dan nilai jangka panjang.

2. Jangan Bobokkan Ekonomi

Jalan menuju kegagalan crowdfunding berasal dari anggaran yang tidak didasarkan pada realitas. Menjalankan kampanye memiliki tantangan keuangan tersendiri, terutama dalam bidang produksi dan pemenuhan.

Sadar akan biaya yang terlibat dalam membawa produk dari konsep hingga pelanggan, dan pastikan Anda tidak melewatkan salah satu langkah di sepanjang jalan: Biaya tak terduga dalam pengembangan produk, sertifikasi, pengujian, manufaktur, dan logistik seperti pengiriman dan pengembalian telah menjadi kerugian dari banyak kampanye.

Yang krusial, Anda perlu menetapkan harga produk Anda dengan cara yang mencakup biaya dan menghasilkan keuntungan, sambil tetap menarik bagi pendukung. Tindakan keseimbangan yang halus ini memerlukan pemahaman mendalam tentang ekonomi produksi dan distribusi, memastikan bahwa proyek tetap menguntungkan secara finansial sepanjang siklus hidupnya.

Oh, dan jangan anggap bahwa segala sesuatunya akan berjalan seperti yang direncanakan. Mereka pasti, 100% dijamin, tidak akan.

3. Ceritakan Kisah yang Hebat

Kekuatan bercerita yang hebat tidak boleh dianggap remeh. Bercerita dengan hebat — seperti ini dari Tilt Five, yang merupakan teriakan untuk membawa kembali permainan papan dalam dunia AR — dapat mengangkat produk dari "meh" menjadi "hebat":

Untuk crowdfunding khususnya, di mana Anda menjual masa depan, narasi yang menarik sama pentingnya dengan produk atau ide inovatif. Cerita yang hebat menarik perhatian pendukung potensial, menciptakan koneksi emosional, dan membawa mereka ke dalam perjalanan produk atau ide yang didanai.

Narasi ini perlu melakukan lebih dari sekadar memberi informasi; itu perlu menginspirasi, meresapi nilai-nilai audiens, dan melukiskan gambaran yang hidup dari dampak produk atau inisiatif tersebut akan membawa. Di dunia TechCrunch, di mana kami telah melihat berbagai startup bersaing untuk mendapatkan visibilitas, yang menjadi master dalam seni bercerita berdiri keluar. Mereka tidak hanya menjual produk; mereka mengundang pendukung untuk menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar.

Startup harus melihat kampanye crowdfunding mereka sebagai kesempatan untuk mulai membangun kisah merek mereka, yang akan berkembang tetapi tetap setia pada narasi dan nilai inti mereka. Intinya, bercerita dalam crowdfunding bukan hanya sebagai sarana untuk mencapai tujuan; itu adalah bagian integral dari membangun identitas merek yang mencengangkan pelanggan, menciptakan investasi emosional, dan bertahan dalam ujian waktu dalam lanskap startup yang berkembang pesat.

4. Kelola Harapan

Kami akan berargumen bahwa mengelola harapan sama pentingnya dengan kampanye itu sendiri. Sejarah crowdfunding dipenuhi dengan cerita kampanye yang gagal mencapai tujuan mereka, yang merupakan "keberhasilan" yang bisa dikatakan — jika Anda membuktikan bahwa tidak ada pasar untuk produk Anda, Anda tidak perlu melalui tujuh lingkaran neraka yang merupakan memproduksi produk.

Jauh lebih buruk adalah kampanye yang berhasil mendanai tetapi gagal dalam eksekusi. Kebenaran adalah, crowdfunding adalah sebuah tarian kompleks antara produk, pemasaran, layanan pelanggan, dan sedikit keberuntungan. Sebagai pendiri startup, Anda harus memahami bahwa sementara optimisme adalah kekuatan pendorong, realisme adalah bintang penunjuk mereka. Menetapkan tujuan yang realistis dan secara transparan berkomunikasi potensi risiko dan tantangan tidak hanya membangun kepercayaan dengan pendukung tetapi juga melindungi dampak jika sesuatu tidak berjalan sesuai rencana. Transparansi ini penting dalam mengelola harapan pendukung yang, pada dasarnya, adalah early adopters dan investor dalam visi Anda. Bagaimana Anda menangani tantangan sekarang akan muncul sebagai reputasi merek di jalan ke depan.

5. Dapatkan Bantuan

Roma tidak dibangun dalam sehari, tetapi yang lebih penting, itu juga tidak dibangun oleh satu orang. Menghadirkan produk ke pasar adalah tantangan multidisiplin, dan jarang sekali tim startup kecil memiliki semua keterampilan untuk menyelesaikannya. Berita baiknya adalah Anda tidak perlu.

Berpegang pada orang yang tepat. Pakar pemasaran sangat penting dalam merancang dan menyebarkan kisah Anda ke audiens yang tepat, menciptakan buzz pra-peluncuran, dan memanfaatkan saluran yang tepat untuk dampak maksimal. Begitu juga, ahli pengembangan produk membawa wawasan tentang efisiensi desain, pengalaman pengguna, dan hemat biaya, membantu merancang ulang produk Anda untuk memenuhi dan melampaui harapan pasar. Para profesional ini memperkaya kualitas dan daya tarik kampanye Anda dan mencegah revisi yang mahal dan kesalahan.

Kompleksitas manufaktur dan rantai pasokan, terutama di luar negeri, memerlukan pengetahuan khusus. Para ahli dalam bidang ini dapat menavigasi kerumitan perbedaan budaya, hambatan bahasa, dan praktik bisnis, memastikan produksi berkualitas, bersama dengan kepatuhan hukum, keuangan, dan regulasi. Profesional logistik penting untuk distribusi yang efisien, mengelola persediaan, dan menangani bea cukai, terutama untuk pengiriman internasional. Bimbingan mereka memastikan bahwa produk Anda mencapai pendukung Anda dan melakukannya dengan cara yang tepat waktu dan hemat biaya. Intinya, mengelilingi diri Anda dengan tim ahli yang tepat bukan hanya menguntungkan kampanye crowdfunding — itu merupakan kebutuhan strategis untuk kesuksesan.

6. Bagikan Cinta

Ada sesuatu yang komunitas-berorientasi tentang crowdfunding. Kedekatan dan semangat masih mengalir dalam darah genre di semesta di mana kecenderungan sinis sebaliknya cukup dalam. Jika Anda telah melakukan kampanye yang sukses, bantu rekan-rekan manusia crowdfunding Anda dengan menawarkan bahu Anda untuk didaki. Bagikan pengalaman Anda, sorotan Anda, dan titik terendah Anda. Sebagai contoh: Inilah cerita saya sendiri tentang bagaimana kampanye Kickstarter saya senilai $500.000 gagal dalam awan nuklir raksasa dari naivitas, mempercayai pemasok yang salah, dan nasib buruk.

。

Timesis amerika 3 weeks ago